乡镇涂料分销商是怎么想的？怎么才能改变乡镇涂料分销商的观念？如何促成乡镇涂料专卖店的建设？执行力建设需要意志，更需要方法！作为某涂料品牌的区域经理，笔者通过与乡镇涂料分销商的交流沟通，逐步摸索总结了五招组合拳。
第一招了解分销商的情况。所谓知己知彼，百战不殆，这是区域经理要了解的基本问题，谁也不可能在不了解分销商经营思路、资金、店面位置、配置、销量等基本问题的情况下，协商专卖店建设事宜，不打没有准备的仗，只有深入了解分销商的情况，工作才不至于盲目，才能够真正帮助分销商改变思想。
第二招分析乡镇专卖店优势。为什么要建设乡镇专卖店？你必须给分销客户一个充分的理由。只有能说服你自己的理由才有可能说服客户，当你把建设乡镇专卖店的种种优势，诸如产品展示的效果、适合的人群分析、茶文化、档次、品牌的提升等都为客户分析透了，客户有什么理由不改造？
第三招详解品牌的盈利模式。盈利模式是一个品牌成功的关键因素，每个品牌几乎都有自己的盈利模式。专卖店建设前后的赢利情况是分销客户最关注的，区域经理需对其向分销商进行详解。鲜活的案例最有说服力，而数据是最客观的，任何有心的分销商都懂得通过数据对比分析，作出决策。而区域经理要善于整理利用好这些信息资源。
第四招透彻了解公司乡镇专卖店的政策，并充分为客户传达。物料支持、人员支持、装修补贴……这些依然是客户十分关注的问题。作为区域经理，必须对自己所在的公司政策深入了解，并与客户完美沟通对接。
第五招换位思考，让分销商相信你。很多的业务人员很容易犯下一个简单的错误，那就是单单站在厂家角度考虑，而忽略的分销商的利益，这使得客户产生了戒备甚至逆反心理。在实际工作中，要适当地站在客户的角度考虑问题，让分销商觉得我们区域经理跟他们是一条心的，厂家跟他们也是一条心的，这样才能赢得客户的信赖。只有信任，乡镇专卖店建设工作才能顺利。
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